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汽车美容店销售人员转介绍存在的误区和克服方法

发表日期:2018-11-07 11:49    文章编辑:黑谷软件    文章来源:www.heygoodqc.com    浏览次数:    标签:

  汽车销售都要花费很多的时间去培养一个新客户,而每个客户认识的人都很多,挖掘客户背后的资源,介绍的客户也容易建立信任。所以真正的销售需要让客户不断的给你转介绍,拥有看到客户背后人脉的眼力,优秀的销售人员必备技能就是转介绍,把转介绍培养成一种习惯。那么汽车美容店的销售人员在进行转介绍的过程中会帮到哪些误区呢,又要怎么样去克服误区?

  误区一:不敢开口要求转介绍

  克服要点:提高自己的素质跟自信心,让客户认可我们的产品,认可你的专业,知识,都跟客户成为朋友了就不要不敢开口,你说出来就有50%的机会。

  误区二:已经签好单了,怕再麻烦客户

  克服要点:做好心态调整,正确了解我们的产品,以及客户的需求,然后用我们的产品,服务以及诚意来让客户满意。

  误区三:拿到名单,贸然拜访

  克服要点:了解客户的需求情况后在接触,不然如何跟客户进行有必要的沟通呢。

  误区四:销售签单只为成交一笔生意

  克服要点:服务就是最好的销售,建立自己的销售口碑,赢得客户认同,要亲切、礼貌和真诚,把客户当成朋友,用引导性问题来争取名单。

  误区五:强迫销售

  克服要点:你的志在必得会让客户感受到压力。你需要给老客户介绍新产品,使他了解最新的产品动态,可以跟他聊聊其他的,总聊生意,也不会真心交朋友。

  以上为大家介绍的是汽车美容店销售人员转介绍存在的误区和克服方法,希望可以帮到大家,更多资讯内容请多多关注黑谷汽车官网。


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